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微商2019年的發(fā)展趨勢

微信營銷

導讀:德朋推廣筆者認為2019年微商在爆發(fā)的同時也將迎來全面洗牌,社會化分銷成為微商最大的趨勢。其次,微信的放任自流。一直以來微信對朋友圈微商都是不聞不問,除非情節(jié)嚴重者觸犯法

發(fā)表日期:2019-06-11

文章編輯:興田科技

瀏覽次數:8308

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今天,火紅一時的微商,成了千夫所指的惡劣跡象?!皞麂N”、“騙財”是朋友圈給微商貼的最多的兩個標簽。一夜之間爆紅的微商大有一種“眼見他起高樓,眼見他宴賓客,眼見他樓塌”之感。所謂一波未平,一波又起,繼面膜、朋友圈微商淪陷之后,第三方平臺扛起了微商的大旗,口袋購物、微盟、口袋相繼上線分銷平臺,微商已進入了“千商大戰(zhàn)”的局面。

微商2019年的發(fā)展趨勢 網站優(yōu)化有用嗎

德朋推廣

筆者認為2019年微商在爆發(fā)的同時也將迎來全面洗牌,社會化分銷成為微商最大的趨勢。

首先,投入小,門檻低。微商是一種投入小、門檻低、傳播范圍廣的新興互聯(lián)網營銷方式,它的存在很大程度上是為了滿足各行各業(yè)的普羅大眾大多數有意愿兼職自己做點生意,或者是自己有些資源能夠拿出來出售的個體,這些人不敢嘗試實體性創(chuàng)業(yè),全職創(chuàng)業(yè)。亦沒有太多資本投入,也不熟悉企業(yè)運營的個體。在推廣上不需要花費任何的資金,只要不斷地變換ID和加人。

其次,微信的放任自流。一直以來微信對朋友圈微商都是不聞不問,除非情節(jié)嚴重者觸犯法律和底線,微信才會采取措施,使其伏法。像代購、刷屏這種,因為沒有良好的管控機制,微信基本上是睜一只眼閉一只眼。筆者估計,微信所謂的月活躍度4.38億,微商們就創(chuàng)造了不少。有評論認為張小龍開始著手整治朋友圈了,從這一點來看,也并不是沒有道理的。

第三、朋友圈是最好的營銷基地。坐擁8億用戶,比新浪微博更好的營銷渠道就是微信朋友圈了。同微博不同,朋友圈建立的是強關系鏈,微信上的朋友比微博上信任度更高,一對一的傳播,更有針對性。

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但是,現在微商市場確實呈現各種亂像,品牌商夾雜在其中,通過低價傾銷,大肆招商大量的小賣家,小代理讓他們通過,虛假聊天記錄、交易記錄、好評記錄、評價記錄大肆刷屏所造成的信息污染,甚至反感,他們試圖通過網絡把自己隱藏在眾多小賣家,代理商的背后,規(guī)避風險,逃避售后責任。所謂的代購、原單、尾貨等等仿品,山寨、翻新、無效,甚至有害的產品在侵蝕我們的朋友圈、網絡社交圈。供貨商在出現問題需要承擔責任的時候就消失得無影無蹤,賣家代理的權益無法保護,更別提被低價、療效、好評所欺騙的購買者。

微商的信用、責任、售后、保障無從談起,這是一個在裸奔的商業(yè)模式。微商是一把雙刃劍,用得好它將服務我們普羅大眾,用的不好他將是網絡社交圈的毒瘤。所以就目前的行業(yè)前景,過度的折騰,微商已經被大家玩壞了,甚至在某些社交網絡平臺官方也開始躍躍欲試在網頁的兩邊、角落、頁面穿插廣告。這樣的發(fā)展勢頭著實令人擔憂,C2C的微商都快被人玩壞了。亂象背后面臨的必然是大洗牌。隨之而來的微商平臺的崛起、分銷商城的爆發(fā)。

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因為朋友圈沒有完善的交易機制,微信小店、京東微店推廣起來又比較麻煩,轉化率低,微商們不得不瞄上朋友圈這塊肥肉。一步步走向沒落的微商將目光轉移到了分銷。據統(tǒng)計,目前國內社會化電商網站超過50家,市場規(guī)模已過億元。

社會化分銷的微商主要有以下三類:

1、騰訊嫁接的先由京東掌舵的拍拍微店;

2、由導購類吸引巨大投資的口袋購物;

3、微信第三方服務平臺。

就盈利而言,目前業(yè)界比較傾向美麗說的社會化分銷模式,即在一個垂直領域內,將相同興趣愛好的人聚焦在一起,相互之間進行產品的分享、推薦、評論。商品的鏈接來自外部的電商網站。

社區(qū)自身通過展示廣告、訪客點擊購買得到分成的模式盈利。在互聯(lián)網上面,用戶之間可以相互推薦產品、分享商品、進行討論等。在為用戶提供討論的同時,也為商家找到了精準的用戶。

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第一、分享。分享將會成為移動社交電商盈利的最大模式之一,如知名大V、行業(yè)達人,他們有一定的影響力,在某個領域又有深耕,隨便一個分享,點贊都可能引來大批粉絲圍觀,粉絲通過他們的評論天然就會對產品產生信任,從而轉化成購買力。一個分享兩個,兩個分享四個,而且還可以從分享中拿到傭金,誰不愿意去做呢?

第二、推薦。為什么推薦變得如此重要,因為隨著科技的改變,人們的購物場景和方式都將改變,基于pC、移動的搜索可能不那么重要了,相反,人們更愿意相信朋友的推薦。這種信任積極一直會持續(xù)下去,利用“轉發(fā)”“加好友”“興趣小組”“推薦”等多種方式進行。微商的去中心化,也讓購物變得隨時隨地。

不管是分享還是推薦,都是一種口碑營銷走向線上的體現。10年前可能還是淘寶的天下,但是今天呢?隨著人人微商時代的到來,筆者相信淘寶統(tǒng)一天下的格局將會迎來變革。

我們生活在這個時代,最不缺的就是變數,許多傳統(tǒng)的東西正在被新事物所改變。今年大熱的O2O、微商、微店,你能想到在未來的幾年時間里,這些東西的誕生將對我們的生活帶來怎樣的改變嗎?筆者也不得而知,但移動互聯(lián)網時代,能給予我們更多的東西就是“機遇”,因為變革所帶來的機遇!

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